2014年中国首届采购经理人峰会—吴畏主题演讲

嘉宾简介： 吴畏

艾瑞咨询集团副总裁。多年从事中国新经济市场的调查、研究和咨询工作，曾为多家品牌厂商、广告公司和新媒体提供战略咨询和市场研究服务，对网络营销及电子商务有深入理解。 2006年初，吴畏正式加盟艾瑞咨询集团，任职业务部门，2007年底，赴广州创办艾瑞华南分部，通过近两年的时间快速提升了艾瑞在华南地区的影响力和业绩水平，2010年起，任华东华南总经理，负责中国南方地区的客户和业务拓展工作，2012年起，创办艾瑞咨询集团旗下人力资源服务子品牌艾瑞优才，并兼任总经理一职。自2014年，正式被任命为艾瑞咨询集团副总裁，负责艾瑞咨询集团事业二部的业务管理工作。

演讲主题：

2014年中国B2B电子商务行业分享

我是艾瑞的吴畏，大家好，很高兴今天能跟各位企业家在这里做一些交流，今天来到温州，然后我也是第一次来到温州，心里面有一些紧张和兴奋。我接下来进入正题，第一，中国互联网经济的解析，第二，B2B电子商务的监测的一个数据。同时也要祝贺温州的经济局，我们的也是网络经济的高峰论坛。在2013年中国的规模是接近6000亿人民币，这个规模它指的是互联网公司它营收的规模。 从这个数字来看，13年6000亿中，有51%是来自电子商务业务的贡献，18.5%是来自网络广告。在网络广告，13年是1100亿，有接近200多亿是类似于淘宝以及相关电商广告搜索引擎的收入。在中国6000亿的网络经济里面，包括13年，包括未来的四五年都会占据非常重要的一个位子。 那具体来说我们可以细分来看刚才讲到的电子商务，我们区分规模以上的B2B，网络购物指的就是淘宝、天猫，在线的2000亿的交易的规模，总体的有10万亿的购物。对于目前阿里巴巴做的B2B的业务，在这个里面规模以上的B2B跟网络购物推动电商的发展，加起来有70%左右。 具体来看一下网络购物，相信不会有人不会网络购物了，这6.8亿人，我们谈到的交易的规模，B2B跟C2C，C2C像网络的集市，B2B对应的是品牌的企业。B2B 2013年有6000亿的规模，在未来的几年内也会越来越高。 再简单看一下O2O，有千亿的人民币，像餐饮的、美容类的。我们反向的O2O，你到线下的零售店，你到线下购物在线上支付，你的交易方式是通过支付宝钱包扫码支付的支付方式。那这里不能不说的在13年的网络广告的规模是有1100亿，绝大部分是在淘宝、天猫上的一些广告的收入。26.5%是来自于百度为主的搜索引擎的广告，在中国淘宝包括天猫是一个广告的媒体的平台。

最后可以说一件事情就是金融支付，在中国电子商务支付的规模，在这个里面有是网络购物来贡献的，你可能是通过货到付款来支付的。其中我们看到一个比较有意义的数据，在13年蓝色的部分突然增加出来了，这里面有5000亿的交易规模，这里面主要是来自于余额宝，从13年的6月份到13年的12月募集了近千亿的资金，到目前接近5000亿的资金。应该说所有的银行都惧怕余额宝。 接下来是有关B2B电子商务对市场监测的数据，中小企业B2B在未来的几年会有稳定的增长，每年20%的增长，是稳健的增长的态势。那这里的话我们看一下，每个季度1.47万亿，过去两年中最高的一个数字。相比上一个环节增长了10%，同比就是Q4增长了17.2%，这个增速也是令人欣喜的。 那这里的话我们可能会好奇一个地方，1.4亿里面外贸和内贸的占比，从增速来讲，外贸的增速会略高于内贸的增速。刚才也提到了增速的比例，根据过去的5年做了一个预测，达到相当的一个情况。刚才我们谈到的是交易规模，有非常多的交易的话，通过线上进行产生的，B2B有5.2万亿。这些数字的话那些B2B企业营收的情况。从这个数据看，他每年保持10、20多的增长，跟整个B2B的增长是相近的。 至于增长，在线交易的普及，越来越多人在网上交易，B2B的服务商收取更多的佣金，这个增速还比较快。这个图是对整个电子商务运营商的市场的份额，是营收份额的市场的分析。营收规模里面，阿里巴巴是占了38.2%，从这个数字来看，差不多是70、80亿人民币。

但是这个营销里面的包括两个部分，一个是服务，另外是自建平台的服务。平台的服务增值的服务费、发布的会员费，作为一个服务商来收取费用。我们单纯的看这个平台服务，因为这个网站上有非常多大宗的钢铁的交易。那么这个数字也很有意思，这个数字呈现了整个电子商务参与B2B的数量，从这个数量来看，使用了第三方B2B的中小企业有3000多万家，那整个中国所有的中小企业差不多有6、7千万，一半的人使用B2B进行交易。

这是对于访问人数的统计，在13年使用B2B电子商务的用户数是1.6亿人。从网民访问的数量来看整个趋势是平台平缓的，从13年5月开始PC的访问是有下滑的，大量的人使用手机。访问的次数，是8.9亿次，可以看出来，平均每一个用户，每个月非常多的一个访问。这个是我们展示的阅读的展示的次数，会比其他网站B2B的优势更加的明显。 这个就是我们对于访问次数，从这个份额来讲比营收的份额更高一些，有进一步提升的可能。那为什么它会有这样的优势呢？一方面它规模的优势，另一方面它是整个的产业链，比如像咱们通过1688采购，中小商户到淘宝集市上成立小的商户，大的可以到天猫上个店，包括淘宝、天猫上的销售都可以连接起来。

那以上就是我今天的演讲，昨天的阿里巴巴是有非常大的喜讯，估值在1500亿到2000亿的规模，阿里巴巴的可以成为最大的IPO，成为全世界前三到前四的互联网公司，那马云先生会成为中国的首富。说明书有30多处引入了艾瑞的数据，作为艾瑞的人也非常的荣幸。

以上就是我今天的演讲，预祝本次的会议圆满成功。